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催眠入門指導手冊(英文版,Dylan Morgan著)
催眠入門指導手冊(中文版,Dylan Morgan著,劉安康譯)
親和感建立
一般在催眠開始之前,催眠師要與被受試者建立起『信任關係』。首要的行動是要讓受試者對催眠這檔子事有些許的了解,一方面使受 試者的排斥感降低,另一方面也會提高受試者的被暗示程度。要建立與受試者的親和感,其訣竅就可以利用NLP裡頭的一些技巧,就是 『和對方一樣』!其實,人之所以會信任或喜歡和另一個與己不相干的人在一起,其中有一點就是『他(她)和我很像』,您是否有這樣 的覺醒呢,想一想身旁周遭的好朋友,一定會和你或多或少有些相同點,可能包含了個性、興趣、喜歡的東西、喜歡談論的話 題........等等。再把場景轉到職場上,如果一個業務人員去和客戶談生意,客戶說東他就說西,客戶說喜歡這他就偏不喜歡,我想, 基本上客戶對這業務人員的印象一定不怎麼樣,因為客戶的潛意識裡就直覺的『他跟我非常的不一樣』,既然是不一樣,那要建立起親 和感的機會就小了很多了吧! 但話又說回來,來接受催眠的受試者並不見得是您的好友、也不見得是您要拉生意的客戶,要建立起親和感的確會有點難度,除非您已 是鼎鼎大名的精神科醫生、或是有名氣的催眠專家,否則,抱持懷疑態度的受試者是很正常的。要使一位完全陌生、亦或是只有點熟的 人信任你這位催眠師呢?以下就擬幾項技巧供各位參考:
一、解說催眠的狀態:把催眠的狀態加以說明,解說催眠並不是睡著,反而是知覺變得更敏銳,甚至把催眠解說成就像是發呆做白日夢 一樣,使受試者降低對催眠的不安感、並使其對催眠有較多的認知。
二、同理心(將心比心):催眠師不要以高高在上的姿態,這會使受試者不安。最好的方法,是站在受試者的角度來說話,使其感受到受 認同的感覺。不要去批判個案的發言,也不要在此時就隨意給個案任何意見,傾聽就可以了。
三、模仿受試者:這裡所謂的『模仿』是由催眠師來觀察受試者的言行舉止來做反應。以受試者說話的速來做為和和受試者對談的說話 速度、配合受試者的呼吸速度(催眠師可觀察其肩膀的起伏來配何其呼吸速度)、配合受試者的姿勢(例如,受試者拿起茶杯來喝水,此 時催眠師也順勢拿起杯子來;受試者移動一下身體坐姿,此時催眠師也跟隨著換一下姿勢)。如此的模仿,受試者的意識上並不會查覺 ,但潛在意識卻會認為『眼前這傢伙好像挺善解人意的耶!』